浅谈国产手机的溢价问题

随着国内科技的不断进步和经济水平的快速增长，智能手机几乎已经成为了中国人的生活必需品。据工信部消息，截至到2014年一月底中国智能手机用户达12.35亿，占全国人口的90.8%。面对如此庞大的手机市场，众多国内外手机厂商纷纷发力，希望能够抢占更多的市场份额。
近年来，国产手机发展迅猛，硬件和软件的开发水平不断成熟。由小米引发的价格大战也帮助一众国产手机厂商们在很短的时间内就占据了中国的中低端市场。但是，在国产手机市场占有率节节攀升的同时，也给消费者留下了“高配低质低价”的深刻印象，这导致了国产手机陷入了“薄利多销”的经营怪圈。长此以往，微薄的销售利润难以为企业的科技研发和技术创新提供稳定保障，不足以发展出能抗衡国际大厂的综合实力。因此如何提高品牌溢价能力成为了各大国内厂商不得不面对的问题。

纵观2014年度的国产手机产品，发现各大厂商已经陆续开始向3000元以上的价位进军。例如中兴nubia Z7、华为Ascend Mate 7、联想K920、OPPO Find 7和N3、vivo Xplay 3s以及未降价前的锤子手机Smartisan T1。下面我们就看看这几款手机是通过什么样的手段来突破3000元这道“门槛”，来提高产品的品牌溢价的。
不管是讲情怀的锤子手机、新晋贵族vivo和OPPO还是传统厂商中华酷联，在推出3000元以上档次的手机的时候，其超高的配置已经成了必备元素，这也是Android时代的一大特色。
除了超高的配置之外，国产高档手机的外形设计和工艺也被搬上了台面。特别是在国产厂商的低端手机产品中、外形设计和工艺这两点几乎是看不到的，在中端手机产品中，各大厂商的产品开始产生差异化，在高端手机中，外形设计和工艺几乎成了其产品的卖点之一。
无论是华为Ascend Mate 7和联想K920的十足商务范儿还是OPPO Find 7和N3、vivo Xplay 3s的年轻化，都带有明显针对不同年龄的设计元素，这也体现了各大国内厂商推出高端产品时考虑到的差异化市场策略。工艺宣传这一点更是在一路坎坷的锤子上体现的尤为明显，前段时间爆出的良品率低和产能不足的问题不也是锤子独特设计的体现吗？
各大国内厂商不断在外形设计和工艺上下功夫的同时，也不忘了给自家的高端产品赋予独特的标签，像华为Ascend Mate 7的按压式指纹识别、OPPO N3的旋转式摄像头、中兴nubia Z7的业界最长曝光等等，各大厂商可谓是使出了浑身解数来努力跨过3000元这道坎。

不得不说，各大国内厂商之间的碰撞擦出了更多创新的火花，各种新技术不断出现在手机上，单就产品而言，国产品牌和国际品牌的高端手机之间的差距在不断缩小，甚至有所超越。HTC和索尼在中国市场的低迷表现就很好的说明了这一点。
但是，国产品牌的手机在跻身高端这一条路上真的就成功了吗？据市场调查显示，我国的高端手机市场大部份还是掌握在三星和苹果手里，国产手机在中低端市场表现可圈可点，高端市场则表现平平。
以上我们列举的一些品牌，除了一贯走中高档路线的vivo和OPPO以外,其他品牌的畅销机型无一例外全是在中低档产品中。国产厂商在发展迅速的同时，其底蕴薄、专利技术少、在上游厂商面前话语权较弱等一系列问题也在和国际厂商的竞争中表现出来。
可以说，如今国产手机难以提高品牌溢价除了技术方面的硬性问题以外，持续多年的价格战也给众厂商造成了很严重的影响。一味的模仿小米模式，使得国内手机市场一度成为低端手机的战场，在降低了自身利润的同时也给了品牌以沉重的打击，最终真正脱颖而出的只有少数的几个品牌，可谓是“一将功成万骨枯”。相反，几乎没参与价格战的vivo和OPPO，却在中高端市场走出了自己的特色，打下了属于自己的市场。
工业品发展到最后，都会有很深的文化和艺术含量，也体现了一个企业的文化积累。企业的文化表现在产品上，也就是赋予了品牌更多的附加价值。例如功能机时代的诺基亚和摩托罗拉，智能机时代的苹果，企业的文化无不为产品附加了更高的价值。在这一点上，国内的手机厂商还需要长时间的积累。
国产手机厂商们的品牌溢价，无论是在手机零部件、专利技术等硬实力上，还是工业经验积累、企业文化底蕴等软实力上，都还有待提升。国内厂商们的品牌建设还有很长的路要走。在这个4G刚刚拉开序幕的战场上，国产手机将会有更多的精彩表现，让我们期待我们的国货，得到全世界手机用户的认可。
国货当自强