瞄准被动型中小企业用户，DIY建站工具Bizness Apps利用“白标项目”分销模式提供本地化定制服务

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近 5 年来，移动应用及 web DIY 开发工具的竞争逐渐呈同质化趋势，Weeblys、 Wixes、Squarespaces 和 SnapPages 等都在做类似的事情。为了活下去乃至活得更好，已有玩家在探索差异化的趋势。这类工具除了在功能丰富化上用功外，模式创新也是新的价值增长点，今天我们要介绍的Bizness Apps除在功能上赶追竞争对手外，就主要利用其“白标项目”来辅助产品的分销，以满足全球范围内中小企业更为本地化的需求。

和其它 DIY 建站工具差不多，Bizness Apps 不要求用户具备代码知识，支持拖拽式操作和跨平台服务。就在今天它刚推出了自己的 web 端拖拽式建站工具Website Builder，提供了数以百计的功能模块、SEO 工具、后期编辑、社交媒体整合、媒体监测等功能。

通过“白标项目”，Bizness Apps 允许分销商向当地的中小企业提供 app 定制化服务，分销商还可通过 Bizness Apps 提供的 CRM 平台提高管理效率；这让本地分销商们得以自主定价、自建品牌，满足当地初创公司或中小企业更细化的需求，比如为其 app 提供在线点餐功能、支付功能等。

Bizness Apps CEO Gazdecki 认为，时下的中小企业大抵分两种，一种有主动意愿使用 DIY 营销工具，而另一类则宁愿出钱请人帮忙。很显然，Bizness Apps 的“白标项目”瞄准的就是第二类人群，它想利用自己的分销体系为这类用户溢价提供手把手的服务。

Gazdecki 说，“白标项目”是目前该公司最赚钱的产品，现在全球 50 多个国家共有 5000 个活跃的分销商用户，该项目每年产生的销售额已达 800 万美元。

Bizness Apps 采用按月收费，分级定价的策略。移动平台原创 app 套餐定价为 59 美元 / 月，包括 iPhone 应用、iPad 应用、Android 手机和平板应用及移动 web 各一个。对于 web 端建站工具，小型套餐定价为 10 美元 / 月；企业版为定价 100 美元 / 每月，可建 10 个网站，附赠营销资料、销售培训和 CEM 帐户一个，而其“白标分销商”计划则覆盖以上所有服务，在建站数量上没有限制。