财报显示博通提高VMware产品价格并捆绑销售订阅许可证后营收大幅度增长

博通在收购虚拟化软件开发商 VMware 后进行改革，其中包括免费开放 VMware Workstation Pro 虚拟机，但面向企业的商业产品许可证从买断制变成订阅制且通过捆绑提高许可证价格。

这种做法引起众多云计算厂商的不满，但无论如何目前市场上的竞争者还是太少，太多公司仍然依赖于 VMware 虚拟化软件因此不得不继续支付更高的许可证价格。

最近博通也发布了新的财报，财报显示博通当季度营收 149.2 亿美元，同比增长 25%，净收入则飙升至 55 亿美元，与去年同期相比增长高达 315%。

现在博通已经不会将 VMware 的营收数据单独列出，但我们可以通过对比博通的基础设施软件业务部门进行参考，在收购 VMware 前，博通软件销售额在 2023 财年增长 3%，在 2022 财年增长 2%。

在 2023Q4 博通的软件业务营收为 19.7 亿美元，2023 财年软件业务全年营收 76 亿美元，VMware 作为独立公司在最后一个季度收入约 34 亿美元。

以上数据可以看出来假设博通原有的软件业务仍然保持个位数增长的话，那么现在软件业务出现大幅度增长主要归功于 VMware，也就是博通在短短一年多时间里将 VMware 季度营收提高了 10 亿美元。

博通采取的策略也非常激进因此受到批评，例如博通将 VMware 产品捆绑到价格更高的订阅套餐中，不再提供永久许可证和独立产品许可证。

这些捆绑订阅套餐中包含软件最多的是 VMware Cloud Foundation (即 VCF)，VCF 订阅包含整套 VMware 技术，在财报电话会议中博通透露截止至 2025Q1 博通的前 10000 名客户中有 70% 已经采用 VCF 订阅套餐，也就是说让 VMware 营收大幅度增长的起源就是更多客户转向价格更高的 VCF 订阅套餐。

另一方面软件业务的净收入飙升至 55 亿美元还要归功于博通对 VMware 的成本削减措施，包括裁员，对博通来说这些措施节省了更多支出，但也有不少 VMware 员工被裁掉。

报告显示部分 VMware 客户的产品订阅价格是之前的 3~6 倍，最极端的情况是价格上涨了 20 倍，因此不少企业还在考虑到底是继续使用 VMware 还是转向其他方案。

例如欧洲云的部分云计算厂商就开始转向开源方案不再继续使用 VMware，对规模较小的云计算厂商来说如果按照 VMware 新价格售卖产品，那可能还要赔钱，但如果涨价那就会失去竞争力。

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