为抓住56亿美元机会，沃尔玛、Instacart等零售商争先恐后！

沃尔玛（Walmart）、Instacart、克罗格（Kroger）和百思买（Best Buy）都在与Roku和迪士尼等流媒体电视公司建立合作关系。像迪士尼这样较新的流媒体公司和零售商正处于建立广告业务的早期阶段，他们押注于购物数据可以使流媒体广告具有针对性，并证明它们推动了销售。零售商和流媒体都希望利用这种价值道具从广告商那里吸引更多的预算。

Insider Intelligence预计，今年广告商在这类交易上的支出将达到8亿美元，到2027年将增长到56亿美元。

4月26日，Instacart和Roku宣布合作，这样广告商就可以使用Instacart的数据来查看是否有人在Roku上看到该产品的广告后购买了该产品。本月早些时候，克罗格表示，它将让迪士尼使用它的购物者数据来定位和衡量Hulu的广告，而百事公司则是一个alpha测试者。今年3月，Roku表示将使用百思买的购物者数据来定位和衡量广告，沃尔玛与The Trade Desk和Roku合作，销售有针对性的电视广告。

Instacart广告产品副总裁Ali Miller表示：“任何将低渠道或新颖的见解与广告活动如何真正推动消费者行为变化联系起来的方法，都将是非常强大的。”例如，Instacart和Roku在一个个人护理品牌的试点活动中表示，在看到广告后购买产品的人中，有60%是该品牌的新客户。
零售商需要电视广告收入来促进增长
Forrester的高级分析师Nikhil Lai说，零售商要想获得更大的预算，关键是与负责品牌大预算的电视公司合作。
Forrester的数据显示，60%的零售媒体收入来自传统的贸易和购物者营销预算，这些预算是广告商长期以来与零售商合作的。另外的40%则由零售商争夺，来自数字和全国性的广告预算。

“零售商需要减少对贸易和消费者营销美元的依赖，因为他们可以从其他渠道获得这些钱，”Lai说。“他们希望最大的份额来自国家和数字预算。”
Lai还提到，这些更大的预算也来自那些不通过零售商销售产品但有大量广告预算的广告商，比如汽车制造商和娱乐公司。
流媒体公司也需要零售广告商
Sparrow Advisers的负责人和联合创始人Ana Milicevic说，电视广告销售商同样需要与零售商合作，以获得新的电视购买方式。
通过与零售商合作，流媒体电视广告销售商可以争取到CPG品牌在线性电视上投入的大笔预算。

流媒体广告通常被标榜为比线性广告更具针对性和可测量性。它们还承诺为观众提供更好的体验，比如“频率上限”（frequency capping），即限制广告播放的频率，这样人们就不会重复看到同一条广告。Milicevic说，将这些新功能与零售商的数据结合起来销售，有助于巩固卖点。
Forrester的Lai表示，与零售商的合作也有助于电视销售商提高广告价格，因为广告商为广告活动附加的数据支付额外费用。
所有的合作关系都可能使流媒体电视广告对广告商来说更加混乱
从表面上看，所有这些流媒体和零售商之间的数据合作似乎都是广告商的胜利，因为他们将能够使用大量的购物者数据来为他们的广告提供信息。
沃尔玛（Walmart）和艾伯森（Albertsons）都与Trade Desk合作，瞄准流媒体广告。克罗格（Kroger）与迪士尼（Disney）和Roku都有合作。

Roku负责广告收入营销解决方案的副总裁Alison Levin表示，该公司与零售商的多重合作关系可以帮助广告商找到不同类型的购物者。
但所有这些合作也可能使广告商更难管理跨多个零售媒体提供商和流媒体广告销售商的支出。
Sparrow Advisers的Milicevic表示：“每个人都想与几乎所有人合作，而找出有效的方法取决于品牌。”

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