北美拼多多Temu迅速崛起，强劲的势头会持续吗？

中国电商巨头拼多多的新购物应用程序Temu正在美国掀起波澜。

根据分析公司Apptopia的数据，总部位于波士顿的Temu是2022年第四季度美国下载量最大的电子商务App。12月，Temu在美国有900万次下载，超过了亚马逊，后者有420万次下载；Shopify的Shop应用有340万次下载；以及同为中国玩家的Shein，后者有300万次下载。
鉴于Temu自9月推出以来只在美国提供下载，它的崛起令人惊讶。这是一个强调闪电交易的市场，通过每小时更新的排名向用户展示最受欢迎的商品。购物者可以找到一些商品，比如一顶3.99美元的男式帽子被购买了1万多次，或者一套售价3.05美元的化妆刷销售了3.6万多次。
除服装类商品外，Temu还销售家居用品、汽车配件、电子产品和乐器等类别。
然而，Temu的主要重点似乎是在时尚方面，立即引起了与Shein的比较。在TikTok上超快的时尚病毒的帮助下，Shein已经在美国找到了立足点。据 Wired 5月报道，Shein平均每天发布6000个新款式。《华尔街日报》最近报道说，Shein正在考虑发展成一个市场模式，除了自己的商品外，还销售其他零售商的商品。
与Shein一样，Temu也拥有大量的产品选择，其App描述声称它每天提供数千种新产品。
但是，Temu的网站设计——利用市场模式宣传各种产品的最低价格——让人不禁想把Temu与Wish进行比较。
Wish的总部在旧金山，但是和Temu一样，它的许多商家都在中国，并直接从那里发货。近年来，Wish一直在努力留住客户，原因包括运输时间长、运输成本高、以及对服务的评价不一。它在2022年第三季度报告的净亏损为1.24亿美元，收入为1.25亿美元。
Apptopia的移动趋势分析师Tara Kirkpatrick说，Temu将不得不避免重复Wish在成长过程中犯下的一些错误。Temu为新用户提供免费送货，并在90天内免费退货；发货时间通常在7到15个工作日之间。
在高通胀和可能出现的经济衰退中，消费者希望削减开支，Temu也随之迅速崛起。
“这就提出了一个问题：是不是因为Wish在人们拥有更多可支配收入的时期之前就开始流行，所以后来就不那么有趣了？难道他们从来没有缩短过他们的运输窗口吗？”Kirkpatrick说。
‘任何新进入者都能坚持下去吗？’
Temu有一定的优势，因为它属于拼多多，拼多多虽然是一家相对年轻的公司，但自2015年推出电商应用以来，在中国取得了成功。拼多多以开创团购模式而闻名，如果多方一起下单，就会通过提供折扣来激励买家。Temu目前不提供团购服务，但其应用商店列表在描述中使用了“组队，降价”的短语，可能预示着它将来会提供团购服务。
拼多多已公开上市，并继续快速增长，报告称2022年第三季度收入增长65%，达到49.9亿美元。截至去年3月，它有超过8.819亿的活跃买家。
Kirkpatrick说，在向美国消费者推销新应用时，Temu可以从拼多多的口碑中获益。该公司还可以利用它从现有拼多多客户那里获得的第一方数据，同时吸引北美地区潜在的Temu新用户。
“他们仍有了解西方消费者行为的障碍，可能会有差异，”Kirkpatrick说，该公司可以看看拼多多以前与澳大利亚购物者的经验，“澳大利亚和美国的消费者在购物偏好方面往往很相似。”
伯恩斯坦分析师在1月9日发表的一份说明中指出，下载量最高的应用程序的排名一直很不稳定。

“从TikTok开始，我们看到在过去的一年里，一波新进入者冲到了下载排行榜的顶端，包括BeReal和现在的Temu，”分析师写道，“也许消费者已经准备好接受新事物，但任何新进入者都能坚持下去吗？”Temu仍然面临来自Shein和亚马逊的激烈竞争。2022年，Shein是全球下载量最大的应用程序，有2.29亿次下载，而亚马逊是美国的顶级应用程序。值得注意的是，拼多多也是全球下载量最高的应用程序，以7900万次下载量排名第七。

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