油管健身达人Chloe Ting竟是营销奇才？如何5步斩获180万浏览量！

疫情期间各大健身房暂停营业后，许多人都渐渐开始尝试在家里运动。如果你恰巧也是宅家运动爱好者，那么听说Chloe Ting著名的两周减脂挑战，便是迟早的事了。 她的运动方法本身可能不及油管一些专业运动大师，但在商业选择这一块儿，她的成功案例确实有许多可借鉴之处。 她做事的思路和许多油管的健身博主都不太一样，以下就是她行事方法的过人之处。 

设立各种免费课程 

设立课程并不是Chloe的独创，早在好几年前，Fitness Blender上就有健身课程卖了。 设立课程对健身类的内容创作者来说确实是个不错的选择。通过设立课程，你才能确保人们能日复一日反复观看你的视频，而不是明天就换了个别人的看。 但Chloe的绝妙之处在于，她的健身课程是免费的。她的网站上十多个不同的健身课程，你都是可以免费观看、访问、和关注的。这就使看着她视频锻炼的人的入门门槛低了许多，再加上她内容又做的很不错，所以当然会有回头客。 

尽管她没有通过销售这些健身课程产生收入，但这些免费课程，正是使她账号浏览量爆棚的关键原因。 

她将多个短视频打包成每日锻炼套餐 

这可能是Chloe在油管上做的最聪明的一件事。在她的免费课程中，每天都有几个 10-15 分钟的视频。 这样做能为她增加来自油管的广告收入。与其他每 3 分钟播放一次广告的视频类型不同，油管的健身视频可以合理地在开头和结尾各放一个广告，也可以在视频中间放一个广告。 

按照这个思路，如果说她直截了当制作一个时长40 分钟的视频，而不是像现在这样，你得在一天之内通过她的健身课程看完四个10分钟的视频的话，那她的潜在广告收入将会削减到她现在收入的1/4。 另外，通过这种几个短视频打包成每日锻炼套餐的形式，她的视频的观看率极有可能更高。打个比方说，有人跟着她的视频锻炼了 20 分钟就累了，他会在看完第二个视频后停下来，而不是在 40 分钟的视频进度条上点击 50%的那个位置。而这恰恰对油管算法感知该视频的内容质量有巨大的影响。算法会认为它的质量更高，并且更有可能将其推荐给油管其他用户。 更绝的是，对于一个比方说两周的锻炼课程，她只要反复使用同样的四个视频就行了。她主页一些最受欢迎的视频，往往就是在她的各种课程里被反复使用最多的那部分。 对于一个周期为2-4 周的健身课程，她只需制作60分钟不到的内容，由这些内容制成的短视频们就能从每个参与者那儿获得10-20 次观看。这才是真正让她的视频浏览量暴涨的原因。 

她使用搜索量最高的词做视频标题 

使用带有锻炼将获得的成效的词眼做视频标题，其实在健身界一直是一个很大的争论点。例如，她观看次数最多的视频的标题是“两周拥有腹肌 | 腹肌锻炼挑战”——有3.25 亿次观看。 太过于关注锻炼能带来的身材成果其实是不太好的，而且这也不该成为人们锻炼身体的初衷。 

话虽然这么说，但这种起标题的方式确实有助于视频在油管网页上被搜索到。 如果你点开视频并通读视频下方冗长的描述，会发现她在底部是有一个免责声明的。声明她视频的标题是为了在搜索中更易被发现。她会建议人们锻炼身体需遵医嘱，并清楚地表明，她觉得安全还是第一的，在保证身体健康安全的前提下，才能谈美观。

她创建了一个社区 

自从新冠隔离在家后，大家渴望找到一个集体从而获得一些归属感。  Chloe创建属于她的这个小社区是从让大家打卡自己的运动进度开始的。大家分享了自己的进度以后，她便会就着大家的分享做“reaction”视频。目前网上能找到的她最久远的一个这类视频要追溯到2019年6月了。  对于大家来说，这是一个分享自己健身进展和经验的好机会；而对她来说，则是向她的百万粉丝进一步展示她的健身课程的机会。通过这种方式，那些仍然对加入她的锻炼课程持观望态度的人可能会因此而受到鼓舞，转而成为这其中的一分子。 相较于仅仅是发布视频然后就不管了，她选择积极地创建了一个社区。她在油管健身社区中发现了人们有这个需求，并填补上了这个需求。而这正是许多健身博主没有充分利用到的地方。  

过尽千帆，她仍旧热爱自己的事业 

你有没有过类似这种经历，即使你对一个话题极不感兴趣，但有的人就是能通过她/他的谈话内容吸引你的注意力，使你不但能投入这段对话，还对他们的每一字每一句都印象深刻？ 这就是热爱的力量。如果一个人对自己所做的事情饱含热情，那么当他谈到这件事时，他的一字一句都仿佛有魔力般让你想一听再听。 连她网站的“关于自己”界面都无不透露着，她根本不屑与人分享她的个人生活，她只是一个想好好锻炼，并帮助其他人做同样事情的人。 她在她的网站上出售的唯一一样东西是阻力带。她的所有课程都是免费的（你甚至都不用注册或者订阅任何邮件）。她所有的视频都在油管上，并不存在任何“高级付费VIP”。尽管她从油管和其他收入来源中赚到了很多钱，但她对粉丝真的没什么索求。 她给人的印象就是一个简简单单、非常喜欢锻炼的人。她的这种热爱会传染，让你想和她一起运动。因为她运动的时候好像很开心，于是你也想拥有这份开心，仅此而已。

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