微软欲扩大其广告业务规模至200亿美元！

罗伯-威尔克在2015年时正在考虑加入微软的广告部门，但他对该公司是否真的致力于广告业持怀疑态度。该公司已经将其以63亿美元收购的显示广告公司aQuantive几乎全部注销，将其Atlas广告服务器卖给了Facebook，并将其显示广告业务交给了AOL来经营。

今天，威尔克掌管着微软广告公司，这是一项100亿美元的业务。它在2022年收购了AT&T的广告部门Xandr，帮助它与Netflix达成了一项引人注目的广告销售协议。他的团队得到了来自高层的支持。微软首席执行官萨蒂亚-纳德拉（Satya Nadella）在最近的收益电话会议上称赞了广告部门。

威尔克在10月接受Insider采访时说：“我们相信我们应该得到在阳光下的时刻，而我们也正在得到它。” 

威尔克说，微软现在希望将其广告业务的规模扩大一倍，尽管他没有提供何时可能达到这一目标的时间框架。根据Insider Intelligence的估计，如果微软的广告收入达到200亿美元，它将超过中国科技和媒体巨头腾讯，成为全球第六大数字广告商。

但是，微软正面临着黯淡的经济前景，这使得Meta和谷歌等广告业的中坚力量增长放缓，而且它继续面临来自TikTok、亚马逊和苹果的激烈竞争。

广告顾问马特-普罗哈斯卡(Matt Prohaska)说，尽管有这些挑战，微软仍然可以在一段时间内成为 "四大规模 "的全球广告公司。广告业内人士说，微软广告公司要想获得成功，必须将其所有的属性捆绑起来。

微软广告公司的财产包括Bing搜索、Xbox、MSN和其他数百个使用Xandr销售数字广告的网站。最近对于广告产品阵容的更新，例如引入了垂直特定的广告格式，其中包括信用卡和汽车的广告格式。它还在10月将微软受众网络扩展到66个新市场。

广告买家告诉Insider，微软需要让使用其整个组合的受众数据购买广告变得更容易，并通过单一的联系点。一位要求匿名的广告技术高管说：“这些团队彼此不交谈，他要求匿名，以谈论敏感的商业合作。”威尔克说，他想让购买这些资产的广告变得更容易。他在10月的采访中说："我们有很多管道工作要做。”

微软还需要将自己与那些拥有类似资产但广告业务远为成熟的竞争对手区分开来，比如谷歌。威尔克说，微软比谷歌更 "以合作伙伴为导向"。但对许多广告业观察家来说，Netflix给了微软一个新的差异化点。

作为11月推出的Netflix新的广告支持层的独家广告合作伙伴，广告商可以通过Xandr需求方平台购买广告--微软将为此收取代理费。尽管Netflix最初要求60多美元的高CPM（达到1000人的成本），但一些广告专家预测随着时间的推移，大品牌的需求会很强烈。

研究公司Lemonade Projects的程序化经济学家Tom Triscari说："Netflix产生100亿美元的广告销售额并不需要太多。好的供应是稀缺的，而且价值很高。" Insider之前报道说，微软击败了谷歌等竞争对手获得了Netflix的合同，因为它提供了更具竞争力的收入保证。一位熟悉这一合作关系的消息人士说，这项交易只是短期的，而且Netflix雇用Snap广告执行官Jeremi Gorman和Peter Naylor表明，该公司可能想在以后的阶段把所有的东西都拿到内部来。威尔克说，他不会对合同进行评论，只是说它跨越了多年的时间。他说："虽然不是10年，但也超过了两年。"

游戏将成为微软广告增长的另一个关键动力。如果微软成功收购游戏开发商动视暴雪，它可能获得广告收入的提升--尽管拟议的687亿美元的交易面临激烈的监管审查。广告买家说，特别是游戏中的广告可能成为微软的一个独特卖点，特别是如果这些广告只能通过Xandr购买。

微软已经在Xbox主屏幕上销售广告，而且它正在开发一个平台，将广告引入免费游戏和基于云的Xbox游戏。虽然微软的广告销售团队在开始销售Xbox库存方面取得了一些进展，但如果不与微软广告组合的其他部分捆绑在一起，那将是 "摇摆不定"，上个月离职加入广告公司Clix Marketing的前微软广告执行官约翰-李说。

威尔克说，"微软在提供游戏玩家认为可以接受的广告方面会很谨慎。我们将做我们通常做的事情，那就是我们不会是最快的，但我们将是最周到的。"