创作者的IP变现机会激增：美国网红经济超60亿美元！

"知识产权"这个词通常是为世界上的迪斯尼公司准备的，他们能够利用米老鼠等角色和漫威等特许经营权，以产品线和内容联合交易的形式压榨它们的授权收入。但是，个别视频创作者现在也在参与其中。

在过去十年中，创作者越来越多地与零售商等公司达成协议，授权他们的肖像用于新产品系列。他们甚至成立了自己的商业企业，销售从化妆品到衣服到咖啡的所有产品。最近，像Jellysmack和Spotter这样的公司已经出现，在某些情况下，他们会向创作者支付数百万美元来授权他们的视频目录。同时，NFT为创作者提供了下一个潜在的机会，从他们创造的内容和积累的受众中分离出新的收入来源。
"我看到我们的客户有越来越多的机会。"人才代理公司UTA的数字人才代理Mahzad Babayan说。她曾与创作者客户合作，在他们的内容渠道基础上创建独立的商业业务。
代表创作者的人才管理公司Underscore Talent的联合创始人和合伙人Reza Izad说："创作者从受众中变现的机会从未如此之大。"
创作者的IP变现机会激增的原因之一是所谓的 "创作者经济"的爆发。虽然十年前就有人才管理公司和多渠道网络等以创作者为中心的公司，但近年来，重点更集中的公司——如商业或内容许可——如雨后春笋般出现，扩大了能够从其内容和粉丝中获得新收入的创作者范围。据The Information报道，自2021年开始，美国的这类创造者经济公司已经筹集了超过60亿美元的资金。
战略咨询公司RockWater的经理Andrew Cohen说："创客经济是迪斯尼已经完善的民主化知识产权飞轮，并把它放在个人创作者手中。"
人才管理公司Slash Management的创始人兼总裁Jake Webb说："通过[投资于创作者]的资金，它向我们表明，内容是有价值的，知识产权是有价值的。"
这方面的案例：
Jellysmack和Spotter计划在未来几年分别花费5亿美元和6.7亿美元来授权创作者的视频回放目录。Spotter公司创始人兼首席执行官Aaron DeBevoise说："我们正在做低至1万美元的交易，而且我们愿意做高达5000多万美元的交易。"同时，据首席战略官Eric Jacks说，在过去10年里，数字工作室和内容版权管理公司Collab已经向创作者支付了超过2亿美元的内容使用费。
此外，与创作者合作开发和销售商品的Fanjoy公司，据其创始人兼首席执行官Chris Vaccarino说，自2014年以来已向创作者支付了超过5000万美元。
然而，这些公司并不局限于拥有大量追随者的前1%创作者。相反，他们正在支持更广泛的创作者。例如，Jellysmack总裁Sean Atkins说，虽然Jellysmack与在YouTube上拥有数千万订阅者的创作者达成了协议，但它也与拥有相对较少的5万订阅者的创作者签订了协议。
知识产权变现的机会扩展到中等规模和较小规模的创作者，这不仅表明创作者经济的扩大，而且也表明创作者对其受众的影响日益得到认可。当涉及到与商业有关的机会时，这一点尤其明显，例如创作者将自己的品牌授权给其他公司或组建自己的公司。
人才管理公司Matter Media Group的创始人兼首席执行官Evegail Andal说："我们开始看到很多这些'中层'——我是用引号说的——创作者真的突然对他们自己的品牌有了更多的关注，甚至只是更多地与他们喜欢的品牌合作。"
影响者营销机构Be Social的创始人兼首席执行官Ali Grant说，这些品牌授权机会主要起源于创作者与成熟品牌合作的所谓胶囊系列，在这种情况下，品牌将授权创作者的肖像附加到产品系列中。她说，在Instagram Stories上添加链接有助于向更多创作者开放这些机会，因为链接的表现为潜在品牌提供了证据，证明创作者是否能够激励其粉丝访问产品页面并进行购买。
Fanjoy在评估创作者的商品交易时也采用了类似的做法。它对创作者进行测试，让他们的受众从Instagram发送到Fanjoy网站上的一个弹出页面，在与创作者推出商品之前提供他们的电子邮件地址或电话号码。Vaccarino说："那些能够推动一千个初始电子邮件或电话号码的[创作者]，让人感觉到谁能够带动销售。"
对于创作者来说，今天有这么多的机会来实现其知识产权的变现，这个数字只可能会增长。迄今为止，目录授权交易主要集中在将创作者的YouTube视频联合到其他社交平台，如Facebook和Snapchat，但流媒体服务的激增提供了一个更广泛的渠道。Babayan说："那里有[流媒体]的机会，这些机会将在未来6到12个月内显现出来。"
再往远看，创作者有机会以NFT的形式将他们的IP变现。明确地说，这已经在进行中了，像Nelk Boys这样的创作者在2022年1月通过NFT系列筹集了2300万美元。
Webb说："技术就在那里，这一切都说明了为什么我们一直在进行这种对话。这一切都归结为权利管理。"他补充说，"NFTs为创作者提供了很多机会，甚至改变了长期权利管理和长期版权的对话"。

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