市场研究的确切构成有很多不同意见和定义，但我们可以将市场研究分成四种类型：

1. 客户研究。2.市场动态分析。3. 市场规模。4. 竞争研究。

虽然彻底的市场研究方法通常包括所有四个领域，但有时你只需要专注于某个特定领域。在本文中，我们只需要关注市场本身，所以我会假设我们已经有了明确定义的目标市场、用户角色问题和产品形式的潜在解决方案。现在，我们想检查我们的产品是否存在合适的市场环境。

市场动态分析

市场动态分析的一切都是为了了解市场的宏观格局。虽然人们通常对这些因素的控制很少，但它们会严重影响你的潜在策略。对于科技产品，我们可以区分六个因素。

1. 切换成本市场上的用户切换解决方案有多难？例如，如果你正在构建一个全新的即时通讯应用程序，转换成本非常高，这时候转化用户的难度是多少？

   
   

2. 购买力你的目标市场可以承担什么样的费用？虽然企业买家可以承受高昂的成本，但初出茅庐的公司可能更注重成本。比如说，为美国市场和加纳市场构建 B2C 产品之间存在一定差异。

   
   

3. 市场竞争市场已经饱和到什么程度？是竞争激烈的红海市场还是更开放的蓝海市场？

   
   

4. 市场增长市场是增长还是下降？与其他市场相比，对最近未来的预测是什么？

   
   

5. 技术依赖性你的解决方案是否依赖于其他技术？如果是，它将如何影响你的潜在市场？例如，如果你正在构建一个与 VR 相关的产品，它可能会由于高昂的设备成本而增加进入边界。

   
   

6. 监管因素你所在行业的监管环境如何？例如，假设你正在构建 Fintech 或 Healthtech 类型的产品。在这种情况下，你需要遵守各种严格的监管标准，并能够赶上变化的新要求。

   
   

尝试尽快获得这六个问题的答案，以避免在路上出现意外。但是你究竟是如何得到这些问题的答案的呢？让我们看几个例子。

1. 在网上寻找它最简单的解决方案。有时候，你只需通过谷歌搜索即可快速获取基本（如市场规模）和更复杂（即监管要求）数据。如果在网上就能搜到解决方案，为什么要把事情复杂化呢？

   
   

2. 使用 SEO/趋势工具。你可以检查特定关键字的趋势和搜索量，以了解对特定主题的兴趣及其随时间的变化情况。

   
   

   

   
   

3. 调查你的潜在竞争对手。你的潜在竞争对手拥有并共享大量数据。如果竞争对手是上市公司或风险投资公司时，就更方便了。上市公司必须分享他们的季度和年度报告。而且，依赖风险投资的公司往往会制作带有相关市场数据的宣传平台，以吸引潜在投资者。

   
   

4. 你可以寻找由博士或研究人员发表的研究报告。虽然很多学术资料非常复杂，但你可以通过它们获得许多有利且牢靠的信息。

   
   

市场规模

市场规模就是对你可以获得的市场规模做出最明智的猜测。你的市场潜力是每种商业模式的核心假设之一。根据特定需求和情况，你可以使用潜在数量来计算市场规模。客户作为指标或潜在收入。

我们可以通过自上而下或自下而上的方法进行市场规模调整。

自上而下的市场规模

自上而下的方法首先计算特定产品的整个广阔市场，然后将其缩小到你可以实际服务的市场。如果市场上还没有类似的服务，这通常是唯一的方法。自顶向下市场规模评估的常用技术是 TAM、SAM 和SOM 框架。

Total Addressable Market (TAM): 这是对特定产品或服务的总市场需求。如果你拥有 100% 的市场份额，那么你可以假设实现这一市场覆盖率。例如，如果你从事手机行业，那么全世界每年销售的手机总价值就是你的TAM。
Serviceable Available Market (SAM)：这是在TAM中，你希望吸引的一部分客户。如果你在定义 SAM 时遇到问题，请尝试使用基于需求的市场细分来缩小你的初始市场。回到我们的手机示例，如果你想销售高端手机，最初仅针对美国市场，你的 SAM 将是在美国购买高端手机的价值。

Serviceable Obtainable Market(SOM)：既然我们有了 SAM，接下来我们要做的就是考虑我们的竞争。我们可能不会是市场上唯一的参与者。在这里，我们必须假设我们希望通过我们的产品达到多少市场渗透率。

在我们的示例中，与三星和苹果等巨头竞争可能是一个难以破解的难，但也许你的品牌非常独特，所以你认为你可以渗透到美国 3% 的高端智能手机市场。

自下而上的市场规模

如果你已经在市场上有产品，或者如果你的目标市场或相邻市场中有竞争产品，那么，自下而上的方法更适合你。假设你正在构建一个带有冰淇淋食谱的移动应用程序。使用自下而上的方法，你将寻找其他竞争产品——在这种情况下，是其他带有冰淇淋食谱的 iOS/Android 应用程序——并评估他们有多少收入，以及你的产品可以渗透到哪些收入的百分比。

你还关注有前景的相邻市场。还有哪些其他应用程序可以吸引你的目标客户？比如说，蛋糕食谱应用程序虽然是一个略有不同的产品，但与你的产品行业非常相近，因此你也可以进入其中的一些市场。

自下而上的方法通常比自上而下的方法更复杂和耗时，但是，由于它着眼于当今存在的市场模式，而不是整个市场，所以自下而上的方法更加准确

特征差距分析

既然你已经了解了目标市场的宏观经济学以及你所追求的市场份额，那么让我们仔细看看你的竞争对手。了解你的竞争对手是谁以及他们的竞争优势是什么至关重要；否则，你在实现目标市场渗透方面可能会遇到问题。
特征差距分析可以用来快速比较许多竞争对手。在一个轴上映射你的关键竞争对手，然后在另一个轴上映射产品最关键的方面；它将为竞争格局创建一个很好的视觉表示。

策略画布

了解竞争格局的另一种方法是使用策略画布。它和特征差距分析类似，但我们不使用矩阵，而是在图表中表示结果。与少数竞争对手或在比较整个市场细分/竞争对手组时效果最佳。

竞争优势

竞争分析旨在确保你拥有竞争优势以实现所需的市场渗透。你的市场渗透目标越雄心勃勃，你应该拥有的竞争优势就越强。

如果你的业务符合以下这些描述，那你很可能就拥有竞争优势

1. 在当前已知因素中提供比竞争对手更高的价值。

2. 为你的客户提供全新的价值主张。

   
   

无论是更高的质量、新的功能还是更低的价格，如果你想显着且可持续地打入市场，你就必须比老牌竞争对手做得更好。

总结

每当你有新的商业想法时，都需要确保现有市场里有合适的条件。比如说，市场动态对你有利吗？市场够大吗？你能否提供足够强大的竞争优势来从竞争中窃取所需的市场份额？这些都是你在分析任何新企业时应该问自己的基本问题。

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