击败亚马逊，沃尔玛广告业务达到重要里程碑！

上任一年多，塞斯-达莱尔（Seth Dallaire）已经在沃尔玛掀起了大浪。

这位前Instacart高管和亚马逊广告领导人于2021年10月加入该零售商，担任其首席收入官，其任务是发展其20亿美元的广告业务——Walmart Connect。

尽管沃尔玛还没有接近亚马逊310亿美元的广告业务，但达莱尔帮助他的新公司在今年第二季度达到了一个重要的里程碑。沃尔玛在广告支出的回报方面超过了亚马逊。

沃尔玛第二季度的ROAS为4.83美元 —— ROAS: Return on ad spend，即企业在广告上每花一美元所积累的收入数额。沃尔玛的ROAS比上一季度增长了71%，比Instacart和亚马逊的ROAS分别高出约0.1和0.2美元。不过，亚马逊的广告业务规模大约是沃尔玛的15倍。

沃尔玛在2021年初对其广告平台进行了重新命名，并表明其计划扩大业务。自2014年作为Walmart Exchange 所推出以来，该平台的名称已经经历了几次迭代——在亚马逊推出其最初的广告部门两年后。随着电商销售在疫情之初激增，零售商一直在竞相利用其数字广告产品，在应用程序和网站上投放广告，来产生更多的销售。
Insider Intelligence的首席分析师Andrew Lipsman说：“沃尔玛ROAS的激增是由于他们的广告平台最近的改进——最明显的是搜索算法的更新和转向第二价格拍卖模式，从而降低了广告商的成本。”亚马逊和Instacart都提供第二价格拍卖模式，这可以帮助卖家省钱，因为获胜的广告商只比下一个出价者多付一分钱。
达莱尔最近称，向这种第二价格模式的转变是他所做的变化之一，可以使第三方市场和小卖家受益。其他变化包括让所有卖家有机会在搜索和广告中竞争排名，并让广告商有更多机会获得数据。
Lipsman说，他并不期望沃尔玛的ROAS增长能按目前的轨迹持续到第三季度，因为“ROAS的最大增长可能是在第二次价格拍卖变化后立即感受到的”。
Lipsman说：“但对平台的持续改进可能会使ROAS继续上升。相反，如果这些变化大大增加了品牌在Walmart Connect中的投资，一个竞争更激烈的广告市场会给ROAS带来一些下行压力，就像最近亚马逊的情况一样。但是，沃尔玛应该还有很多跑道，因为还有很多空间可以增加广告负载。”

Lipsman补充说，许多品牌将从Walmart Connect的变化和ROAS的增长中受益，他说他们可以“更舒适地投资”，因为“过度投标的风险已经消除了，他们可以更好地管理利润率”。

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