薪资谈判时大家都在用的网站和技巧！

在急速发展的大数据背景下，任何与数据相关的职位需求从未像今天这样紧俏。随着逐日强大的科技和越来越激烈的竞争，为了得到一份工作，一位应聘者需要经过太多轮面试和考核。当你辛辛苦苦拿到offer的时候，你可能会立刻马上毫不犹豫的接受它，但这可能不是最佳的选择！

不管你是职场新人，还是已有一些工作经验并希望跳槽的求职者，今天这篇文章，我们会从不同的角度就薪资谈判这一问题给你一些建议。

在很多情境下，谈钱总是一个让人不舒适，甚至有些吓人的话题。你既不想把价钱说得太低，但也不想显得贪婪。只要你有筹码，那么就不要畏惧薪资谈判。

1. 先做足调查和研究再定薪资

 
在给你的工作明码标价之前，先搜索一下相似公司、相似职位的平均薪资或整个行业的薪资水平。 1) 问问你周围的校友、当前公司里的高管或任何你认为有价值的人脉，和行业里的同龄人大概的工资范围； 2) 问问导师针对你的经历和职位，定多少钱比较合适； 3) 用一些薪资比较工具找找行业的平均工资：

• Levels.fyi

• LinkedIn Salary

• Blind

• Glassdoor Salaries

  
  

4) 利用起人际关系：和身边比你更有工作经验的人聊聊看他们是怎样估计的。
2. 个人因素

对任何一个准备入职的候选人来说，正式入职前一定会考虑有一系列、多维度的因素。个人因素应该是决定你薪资水平的因素之一。当你在搜索职位的平均薪资时，一定要确保把自己的独特的状况计算在内，因为就算是同一个公司的同一个职位，对于不同的个人来说，薪资也可能是不一样的。
一些影响薪资波动的个人因素包括：

• 工作经验/资历水平（比如，1-2年工作经验 vs 十年以上）；
• 教育水平 （训练营经历、学历、STEM vs 非STEM）；
• 技能（SQL、TensorFlow、深度学习）；
• 上一份工作的薪资（跳槽时，薪资的涨幅会锚定住上一份工作的薪资）

3. 公司因素

在你根据各个因素去判断自己应该要价多少时，你还需要从一个宏观的角度看待这份工作并考虑它对你生活水平带来的影响。基于你的雇主，你有以下重要的因素应该考量：

• 地点（旧金山、芝加哥、纽约、西雅图、奥斯汀...）；
• 公司规模（一万以上员工或初创公司）；
• 行业（技术、娱乐、保健、餐饮或其他）；
• 地区类型（城市或郊区）；
• 团队中的其他同工作属性的人（其他人的薪资也是限制因素之一）；
• 工作头衔（高级数据科学经理、初级机器学习工程师等等）

生活成本是决定要价的关键因素。你要确保你对比过你的工资和你工作地点的生活成本。我们都知道，一个在湾区年薪20万的人，他的生活质量未必比一个在奥斯汀年薪10万的人高。生活成本太重要了。如果你想查询各地的生活成本的话，可以试试CNN MoneyCalculator和moveBuddha这两个网站。

4. 具备让雇主无法回绝的技能 
在谈判薪资前最好提前了解自己的市场价值。 准备好向雇主展示你和这个职位是多么完美的契合。话说回来，所有的谈资不都是基于 ‘适合’这一前提吗？为了向经理证明你的价值并在最终offer中提升数千美元的薪资，你可以尝试将自己与公司的目标，使命和愿景紧密联系。改进技能并表现出对团队的热情。 

• 讲讲你能为团队带来哪些独特价值
• 量化可能影响薪酬的市场价值
• 展示你的相对市场价值

 5. 谈谈你的期望 

期望值 = 你理想中的薪水 保守值 = 你能接受的最低工资（也称为“walk-away” offer） 如果你和雇主在最低工资期望上不能谈妥，那就不用考虑进一步报价了。许诺未来加薪对你目前没有太大的帮助。Offer中提供给你的，就是你来做最后决定的全部信息了。 一位具有丰富谈判薪资经验的前辈跟我讲过：“不要第一个开口报价。让你的雇主给你一份offer信，并据此做出决定。” 我曾经读到的另一条评论有一个观点: ”如果你不得不先开口，可以表现的积极有效一点，并提及你目前可能拥有的其他offer机会。如果你对这个offer满意，可以找个借口稍稍提高你的要求。如果并不满意，客气的感谢他们的考虑，并据此做出你的决定。”

 6. 利用竞争offer报价 

坦诚地用其他offer来加价。 如果你对雇主的报价十分满意，那就恭喜你，皆大欢喜！ 但是如果有其他offer在手，那么你肯定处于强势可以讨价还价的地位——利用这一优势！虽然在接受offer时，高薪水是一个不得不考虑的因素，但也务必认真考虑其他的因素——手中可以竞争的offer是否综合各个方面都优于现在的offer？一切都足以驱动你到那里去上班吗？ 无论采用哪种方案，即使处于竞争性报价，前面我们谈到的薪资谈判技巧同样适用。了解自己的市场价值，并适时传达你的期望。
7. 争取一些其他的福利 
尽管与工作offer相关的各项都比较重要，但了解到底什么是可谈判的至关重要。补偿金额、福利、保险、工作条件、假期、工作天数和小时数、工作灵活性、职称、遣散费，这些都是可以商量的。 如果在提高薪资上面没有可争取的空间，可以考虑其他的方面。给你推荐一本书——Jack Chapman的《Negotiating Your Salary》。

总结

• 收到正式offer后，仔细阅读所有条款，薪水，福利等。
• 重新考量行业薪资情况和个人财务状况。
• 如果对offer满意，给雇主打电话口头接受。否则，考虑谈判以获得更好的报价。

如果你想提升自己在拿到offer（如数据科学家等）谈工资的能力，让雇主无法回绝，那么提升自己的核心技能至关重要。

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