巨头们的电商焦虑，Youtube进军直播带货？

多年来，YouTube 的视频平台一直是人们发现产品的强大工具。每月有超过 20 亿的登录用户在YouTube上观看产品演示、拆箱、购物等等视频内容。Google agency & brand solution 副总裁 Tara Walpert Levy表示，与 Publicis 和 TalkShoppe 合作的这项研究发现，89% 的观众认为 YouTube 创作者有他们可以信赖的产品推荐，而87% 的观众在浏览时表示他们会在YouTube上获得有关产品的最高质量信息。
但是，想要通过 YouTube 视频进行销售的创作者通常必须通过视频的描述或片尾画面等视频内元素来宣传在线商店的附属链接。这无疑为转化增加了阻碍。

但最近，YouTube 将开始测试一项新功能，而该功能将允许观众直接从直播视频中购买产品。YouTube表示，这个功能最初将仅面向少数创作者和品牌推出，并且在今年早些时候，YouTube已经开始了 综合购物体验的Beta 测试。
YouTube解释说，该功能仅适用于点播视频，并允许观众利用受信任的创作者的“可信度和知识”来进行明智的购买。它表示将在 2021 年期间向更多创作者推出。

YouTube正在跃跃欲试

YouTube 最近参与了各领域Influencer Hyram和Simply Not Logical等创作者的直播购物，而此证明了平台在直播购物活动中与创作者合作的价值。YouTube 还与三星、沃尔玛和威瑞森等品牌合作，创建了一个为期一周的全新直播假日购物活动。Levy认为，从这个重要时刻开始，人们将会学到很多关于在 YouTube 上实时购物的知识。

近年来，YouTube 还推出 了一个商品货架，允许观众购买创作者选择的一组特定产品。同时，集成的购物体验将允许观众通过点击“查看产品”按钮来购买视频中显示的产品，而该按钮会显示所展示的项目列表。 
Levy说，YouTube想借机强调谷歌公司正将YouTube视为一个强大的购物平台进行投资。除了实时购物之外，YouTube 的广告中也提供了产品供稿。Youtube上的品牌正通过可购物的联网电视广告等功能取得成功。

直播购物领域的竞争

这一功能帮助YouTube与各种初创公司和同行业的竞争对手进行更好的竞争。在过去的一年里，Bambuser、Popshop Live等初创公司已经筹集了数百万美元的资金来投资他们自己的直播视频购物业务。与此同时，Facebook 也推出了 Live Shopping Fridays以测试美容、时尚和护肤领域的实时购物。

面对竞争对手的步步紧逼，Levy表示，YouTube平台的独特元素是创作者。而创作者确实对于直播购物这种格式有天生的热情和兴趣，他们确实希望将直播购物功能与 YouTube 结合起来。这也是激励Youtube仔细研究直播购物的部分原因。随着直播购物成为购物组合的另一个部分，它将使YouTube能够为品牌提供端到端的解决方案。

对于当被问到疫情过后的展望时，Levy认为在疫情过去之后，在线和线下的模式还是会以某种形式相混合。通过同时提供线上和线下模式的内容，平台会给予人们更大的灵活性和控制权。

最大的问题将是活动组织者如何适应线上和线下的模式，尽可能为人们服务，同时使平台的经济模式发挥作用。Levy表示他很高兴能有机会驾驭即将到来的崭新且赋有不确定性的混合模式领域。

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